Для IT-интеграторов и корпоративных клиентов расходы на оборудование составляют до 60% бюджета проекта. Yes Telecom предлагает системный подход к закупкам, который гарантирует экономию 15-25% без компромиссов с надежностью. Разбираем ключевые стратегии.
I. Стратегия 1: Гибкий микс нового и сертифицированного б/у
Решение:
- Ядро сети: Новые маршрутизаторы Cisco ISR 4400 (гарантия 3 года от поставщика).
- Агрегация: Сертифицированные б/у коммутаторы Juniper EX4300 (тест на 72 часа + гарантия 1 год).
- Access-layer: Восстановленные точки доступа Aruba 515 (экономия 40%).
Эффект:
- Снижение затрат на закупку: 22%;
- Сохранение производительности: SLA 98%.
II. Стратегия 2: Прямые поставки из Азии с таможенной оптимизацией
Механизм:
- Закупка у OEM-заводов в Шэньчжэне (обход перекупщиков).
- Использование льгот по постановлению №719 для ИТ-оборудования.
- Группировка грузов в консолидационные партии.
Результат для клиента:
- Цена нового оборудования HP Aruba: на 18% ниже рыночной;
- Срок поставки: 14 дней вместо 30.
III. Стратегия 3: Предпроектный аудит и переиспользование ресурсов
Кейс:
Задача: Сборка ЦОД для банка с бюджетом 28 млн руб.
Действия Yes Telecom:
- Анализ существующей инфраструктуры: выявлены 8 рабочих коммутаторов Cisco Catalyst 3850.
- Интеграция б/у оборудования в новую схему вместо закупки.
- Перенаправление сэкономленных средств на резервирование СХД.
Итог:
- Экономия: 6.7 млн руб (24% от бюджета);
- Срок окупаемости проекта сокращен на 11 месяцев.
IV. Стратегия 4: Управление жизненным циклом оборудования
Инструменты:
- Лизинг с выкупом: Рассрочка на 36 месяцев для партий от 3 млн руб.
- Trade-in: Обмен устаревшего оборудования на б/у аналоги нового поколения.
- Гарантийный пул: Сокращение простоев при ремонте до 4 часов.
Финансовый эффект:
- Снижение CAPEX на 31%;
- Оптимизация налогов (лизинг).
V. Как считается экономия 15-25%?
Пример для проекта ЛВС на 200 портов:
| Параметр | Традиционная закупка | Оптимизация Yes Telecom |
|---|---|---|
| Коммутаторы (Juniper EX2300) | 24 шт × 140 000 ₽ = 3 360 000 ₽ | Б/у с тестом: 24 шт × 98 000 ₽ = 2 352 000 ₽ |
| Маршрутизаторы (Cisco ISR1100) | 2 шт × 290 000 ₽ = 580 000 ₽ | Новые по OEM: 2 шт × 235 000 ₽ = 470 000 ₽ |
| Доставка/таможня | 210 000 ₽ | 110 000 ₽ (консолидация) |
| Итого | 4 150 000 ₽ | 2 932 000 ₽ |
Экономия: 1 218 000 ₽ (29.3%).
VI. 3 принципа работы Yes Telecom
- Тестирование всего оборудования:
72-часовой стресс-тест (пакетный трафик, нагрев, отказоустойчивость). - Прозрачность происхождения:
Отчет о наработке для б/у техники (командаshow env power). - Фиксированная стоимость логистики:
Включение пошлин и сертификации в цену.
Заключение
Оптимизация закупок с Yes Telecom — это не поиск самых дешевых компонентов, а системное снижение TCO (Total Cost of Ownership) через:
- Комбинацию новых и восстановленных решений;
- Прямые контракты с производителями;
Результат: Гарантированная экономия 15-25% при увеличении срока службы инфраструктуры на 40%.
